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===== 商売．笑売．盛売。それとも少売シリーズ　===

　   【商売を　笑売や　盛売にするには】
  　　
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■商売シリーズ【人を動かすには　１０話】■


相手に　
豪華な　贈り物を　沢山送っても　お金が掛らない物は　
何でしょうか


それは　■言葉の贈り物です■


言葉の贈り物とは　
何でしょうか　それは　相手を思う　心の贈り物かも知れません


言葉は
相手を やる気にも　良い気持ちもにも　させますし　


言葉一つで
嫌な気持ちにもさせるし　敵に成ったりもします


言葉で　
一番大切な事は　人を思う　思いやりの　心と思うのです　


修業時代の
大船の　松竹撮影所は　礼を重んじます　礼を重んじると言う事は


相手を
尊敬し　重んじ　大切に　思う心が　礼だと　教わりました


撮影所の
新人俳優さん達は　一日中　何方に会っても　自分から　
挨拶をします


挨拶は
絶対に　自分からするのです　何故なら　新人は


先輩方に
生意気な奴と　思われたら　潰されますし　役も来なくなるからです　


常に
先輩方を　敬い　尊敬してますと　言う事を　挨拶で　表してます


先輩方に
先に　挨拶されたら　相手を　敬い　尊敬して居る事には成らない事を　


知って居るから　
新人俳優たちは　常に　誰に会っても　真っ先に　挨拶をして回るのです


心理学の　
統計で　人に好かれる人柄とは　どんな人なのかを　調べてたデーターを
みると　


常に　
人に好かれる　人の上位に有る人達は


自分から　
挨拶を　常にする人は　好かれる人と言う　データーが有ります


商売人なら
挨拶の　先手を取られる事は　商売の先手を取られる事と同じです


商売で
相手に　先手を取られたら　商売で　勝つ事は　有りえないのです　


先手必勝の挨拶とは
背筋を伸ばし
胸を張り
顔を上げて
相手の目を見て
元気に
明るく
聞こえる様に　
大きな声で　挨拶しないと


ボソボソと
聞こえないような　小さな声で　下を向いて　挨拶したら


イヤイヤ
義理で　挨拶して居ると　思われると　逆効果と成りますので　
挨拶にも　注意が　必要です


そして
相手を　ホメた　直ぐ後に　お願い事は　しては駄目です


この契約が取りたいためにとか
この商品の　売込みをしたいためにとか


この為に
おべっか　使って居ると　思わせたら　自分の負けと成りますから　
挨拶１つでも　商売人は　注意が　必要なんです


相手に　頼み事をする時には　


相手を
ホメた直ぐ後に　頼み事は　しない方が良いと　教わりました


お客を
散々ホメてから　実は良い商品がと　言うセールスは　最低で　
この為に　ホメたと　直ぐに　お客様には分かりますし


先ず
一流の　セールスマンは　こんな　ドジな　挨拶は　致しません


何事に
置いても　一流と言われる人は　間（ま）　を大切にします


商談でも
会話でも
落語の世界でも　間（ま）　を大切にして居ます


間（ま）　とは　
呼吸なんです　相手の　呼吸を図り　呼吸を相手に合わせて
息を　吸わせると言う事なんです


呼吸を
相手と　合わせられる人は　何故か　あの人と　気が合うとか　良い人と
思われる　大きな　要因の一つです　


息を全員に吸わせた
その後に　落ちを言って　笑わせる　のが　真打の　落語家です


格闘技の　
武道の世界でも　間（ま）　である　呼吸は　武道家にとっては　


技を
仕掛けるのに　凄く大切な事なんです


そして商売人なら
ホメる　→　別の話題を挟む　→　頼み事をする


商売が下手な人は
人付き合いが　下手な人です　が


その話の続きは　１１話に続けます


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp