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===== 商売．笑売．盛売。それとも少売シリーズ　===

　   【商売を　笑売や　盛売にするには】
  　　
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■人を動かすには　９話■　

師匠や
円覚寺の　和尚は　相手の　話を　聞く時に　一番大切に
しているのは


口から発する言葉より
体から　発する　言葉を　成功者の方達は　大切に　してます


そして
体から発する言葉とは　話し方や 話法も大切ですが　


長年
ビジネスの　修羅場を　経験して切り抜け　成功している方達は　


会話の中身より　
話す　相手の身振り　特に　手の動きと　目の動きを　深く観察して居ます　


この人は苦手とか
この人とは気が合うとか　
嘘を言ってないとか　


人の上に立ち　
人を動かす方達は　皆さん　身振りを　観察している事を　忘れては
駄目と教わりました


特に
身振りの中で大切なのは


■	目　と　手　■の動きが大切です


目　と　手の動きが
相手に与える　印象を大きく　左右すると言う事を　修業時代に　
何度も　言われて　直された　記憶が有ります　


先ず
手　の動きですが　皆さんも　思い出して見て下さい


楽しい事や
自分の好きな事
得意な事柄や
自分が主役の場合や
部下や年下等の　気を使わない人達と　話す時と


自分が　窮地に追い込まれている時や
大きな　取引先の　社長と話す時
この商談を決めないと　会社が大変と思う時
彼女の両親に初めて挨拶に行く時
失敗して　相手に謝る時
大きな契約を決める会議の時


多くの
成功している　先人たちは　相手の　何処を見て居るかと
言うと　


相手の　手　と言うより　特に　指先を　細かく観察して居ます


自分が
窮地に　追い込まれて　いる時は　指先は　細かく震えると言うか
ピクピクと言うか　指先が動きますし


字を書く時
追い込まれて居て　緊張して居る時は


ペンを握る　
強さが　半端なく　強く握って　字を書いてますから
細かく観察すると　良く分かりますし


平均して
自分が　不安な時には　物を強く握る　傾向が　有りますすよね　


運転でも
ゴルフでも
馴れないで　初心者は　ハンドルを強く握って　運転しますし


ゴルフクラブも
親の仇みたいに　強く握って　スイングしてます


体が　
リラックスして居ない　証拠と言う事に成るのです


そして
自分に　自信の無い事に　出会うと　目が　泳ぐと言うか


特に
マバタキが多く成るし　嘘や　自信のない事柄を話す時は
相手の目を　見ませんし


手の　指先の動きと
目の　マバタキや
周りをキョロキョロと見回して居たら　相手は　不安で一杯と　
思えるのです


人を動かすには
相手に　良い印象を　与えないと　動いては　貰えません


嫌な奴
嫌いな人の為に　動く事は　有りません


相手に　
贈り物をして　お金が掛らない物は　何でしょうか


それは　■言葉の贈り物です■


言葉の贈り物とは　何をしたら良いのでしょうか


その話は　１０話に続けます


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp