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===== 商売．笑売．盛売。それとも少売シリーズ　===

　   【商売を　笑売や　盛売にするには】
  　　
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一年間で
季節を　表す日本語は　沢山あります


短い言葉の中に
日本の四季を　感じさせる　素敵な言葉が　沢山有ります


田んぼ一面
黄色く穂が揺れている　麦畑　麦の刈り取りと　田植え前の　


ほんの
短い　期間ですが


この時期の　
麦畑を　【麦秋】ばくしゅう　と言う言葉で　表します


私が　一年に一度　必ず使う言葉なんです


夏に向かうのに
秋を　感じる　麦秋　と言う言葉を　今年も　使える季節と
成りました


この言葉は　私が　好きな言葉の　一つですが

　
現在の日本は
　
政治も
経済も
　
津波　
原発　等で　何か　夢も　希望も　持ち難く　ガタガタな
日本経済　ですよね　


小商人は　
それでも　生き残りを掛けて　仲間の皆さん頑張ってます


私も
勿論　頑張ってますが　


最近に成って
有る方の　ビジネス　プレゼンテーション　を拝見して居て


気付いた事が有ります


商談の時に
自分の言いたい事　売り込みたい物　相手に　分かって欲しい
事柄を　相手に理解して欲しい為に


自分の　
持って居る　情報の全てを　ぶちまけて　話すのですが　


聞いて居て　
駄目だと　感じる商売人と


売込みに　
成功している　商売人と　居ますが


駄目な　
商売人は　何処が違うのか　考えて仕舞います


駄目な商売人を　
拝見していると　一つだけ　成功者と　大きな違いを　感じます


それは
売込みの　商談を　している時に　


相手の事は
お構いなしに　自分の持つ　情報を　初めに　延々と羅列します


それも
適切で　有意義な　情報なら　良いのですが　あまり関係ない　


余分な事を
羅列していて　聞いてる人が　引いてる事が分からないのが　
不思議です


この商品の何処が良いとか

他では　手に入らないとか

今後世の中の流れに沿ってとか

如何に安いとか


当たり前の
事なんですが　何しろ　自分の持つ　情報を　ぶちまけて　
羅列して説明します


成功している方達を　拝見していると


駄目な
商売人と大きく　違うと　感じる事が有ります　


成功している方達の　商談は　それ程　多くは語りません


先ず　
相手に　喋らせて　相手の情報を　初めに　集めてます　


相手の話を
先ず聞くと　言う事です　そして　相手が何を　求めて居るのか　


相手を先ず
理解する　事から　商談を　始めて居る　気がします


商談は　相手が


何を　悩み
何を　求めて居るのか
何を　困って居るのか


相手の　
情報を集めて　理解したら　その解決の為に


００が必要と　
プレゼンしている商売人と　


訳も分からず
只　何も考えずに　闇雲に　ベラベラ　自分の　情報を羅列して　
話しても


何とピンと外れの　
話をする　商売人なのかと　思われて　お客に　相手にされません　　


こんな商売人は
商談が　成功する事が　少ないと　傍で　拝見して居て　思います


同じ様な事ですが
ＯＯの勉強会を　開催します　と多くの　経営研究会で　勉強会が　
行われてますが


勉強の為の　勉強会で　

　　
知識の
習得には成りますが　


所詮は　
棒振りの　道場剣法が多くて　


真剣で
斬り合う　事は　全く無い　


勉強の為の　勉強が多いです


知っているのと

　
使える事柄は


全く　
違う事が　理解できない人達で　実践になった時も


知っている事と　
やる事は　全く違う事を　理解できていない　人達で


孫子の兵法でも

己を知らず
敵を知らず　戦う事　１００戦　１００敗と言います


商談の成功は
如何に相手に　喋らせて情報を集める事が出来るか


相手にしゃべらせなければ、


絶対　
相手の　情報は集まらない　のに　何で分からないのか
不思議なんです


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp