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===== 商売．笑売．盛売。それとも少売シリーズ　===

 　　【商売を　笑売や　盛売にするには】
  　　
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    私の　永久保存版　ビジネス　考

２０１１年　新年度　ビジネス企画　大作戦　　１１話


商品を
絞り込んで　急成長した会社は何処と聞いたら　


現代の
商売人なら　誰が考えても　ユニクロ　の　名前を　
上げます


そして
急成長した　原動力は　フリース　一本に絞り込んで
宣伝した事は　


商売人の
皆様の　記憶に新しいと　思います


当時の
ユニクロの　ＴＶ　ＣＭ　を見て居て　この会社　これ程の
広告宣伝費を　掛けて　フリース　一本で　果たして持つのか


凡人の　
私の　レベルで　思慮も無く　当時は　心配してましたが


後に成って　考えて見たら　恥ずかしい限りで


ユニクロの　
フリース　を　当時　あの価格で売る事は　


間違い無く
アパレル　業界では　価格破壊の　黒船と言う　化け物が　
襲来したと　業界人は　感じたはずです


そして　
従来の　アパレル業界の　常識を破る　広告宣伝の空爆で　


原水爆を　
落とす勢いで　　たった　一つの　フリース　で　攻めて来ました


戦後から
何十年と続いた　何でも揃うと言う　デパート神話が　崩れ始めた
時と　年号は　ピッタリ　合います


原水爆を落とす勢いの　ＴＶ　ＣＭ　で　顧客に伝えたのは


如何に　素材が素晴らしいのか
如何に　品ぞろえが豊富なのか
如何に　沢山の色を揃えて居るか


この　
３点に　絞っての　ＴＶ　ＣＭ　で　アパレル業界に不動の　
地位を　ユニクロは　築きました


それが
今現在も　顧客の　意識の中に　生き続けて居る事が
何とも　素晴らしいの　一言です


今考えて見たら

ユニクロに行けば　
靴下から　
下着　
セーター　
Ｔシャツ

何でも有ります　
何でも　有ります　揃いますと言う　ＴＶ　ＣＭを　流したら　
果たして　今のユニクロ　までに　成長したでしょうか


普通の何でも揃う　
店として戦ったら　今の成功は無かったと思います


フリースの　次に　出した　エアーテック　も


全く　フリースと　同じ　戦略と　戦術を取り


如何に　素材が素晴らしいのか
如何に　品ぞろえが豊富なのか
如何に　沢山の色を揃えて居るか


同じポジションでの
企業　ＰＲ　を　今でも続けて居ますし　


ユニクロの　
安くて　良い物　と言う　イメージを　盤石の物としました


後は　全て　同じ　事の　繰り返しで


フリース
エアーテック
Ｔシャツ
ジーンズ　
暖か下着と


繰り返すだけで　売り上げが　驚異的な伸びですし


全国に　いや　全世界に　
店舗展開　して行ったのは　商売人の　皆様は　良く御存じですから　
言うまでも　有りません


成田空港の
出発ロビーにまで　海外　良土産にと　出店してますから　凄いです



最近の　
化粧品の　ＣＭ　は　正に　年齢を前面に出して　以前では
考えられない　コピーを　使います


４０歳から化粧品
二十歳の時は　気にしなかった

４０歳に成って　気が付いた
以前から　使って居たら　という　コマーシャル　で


売り上げを
伸ばしてます　絞り込み　＋　外周部の　取り込みを
実践して　成功して居る例と　思います


多くのＨＰ　を拝見して居ると　
全ての方にお勧めとか　誰にでも　どんなお客様にも　何て
コピーが　氾濫してますが　


そんなＨＰ　は　お客様は　信じて居ないし


何が　どの様に　違うのか　分からなければ


お客様は　貴方の店を　選ばないと　思います


それと
商売の　スピードが　年々　早く成って居ると　思いませんか


その話は次の　　商売　考　第１２話　に続けます


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp