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===== 商売．笑売．盛売。それとも少売シリーズ　===

 　   【商売を　笑売や　盛売にするには】
  　　
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最近
商売人仲間と話していて　良く話題に上る事ですが


売上固定型ビジネスと

売上変動型ビジネス　の二つが有ると言う事が話題に上り


売上固定型ビジネスを
展開している企業は伸びて居るよねと　話題に上るのが　
補充型通販の定期宅配で


補充型通販の定期宅配の場合は
毎月の売り上げが固定して居る為に確実に売り上げが読める　
契約型のビジネスで

新聞販売所や

牛乳契約宅配

火災保険

生命保険

固定電話　携帯電話料金

水道や電気

食料品等の定期購読や

補充型通販の定期宅配等が断トツで利益を上げている
企業が多く


売上固定型ビジネスの
最大の利点は　最低でも　来月の売り上げは確実に掌握出来て
居る訳ですし


後は
契約したお客様の満足度が途切れないような企画をを組み


客離れと
飽きない様にすれば　売り上げは　有る程度　一定した
数字が読めるのが売上固定型ビジネスの　最大の利点です


逆の
売上変動型ビジネスの場合は


別名　
蜘蛛の巣型経営とも言いまして


常に顧客を捕まえるために　
蜘蛛の巣を張って　客待ちをする商売で


餌は
新規情報とか　新商品の情報を常に流し続け無いと
売り上げの確保が出来ず


一年中　
毎月の売り上げの心配をしなければならないのが


売上変動型ビジネスで　
別名の蜘蛛の巣型経営は

美容室や
理容室
レストラン
ホテル
デパート　等　等　大部分の商売は売上変動型ビジネスで


毎月　
毎年　新商品や　新しい企画をお客様にアピールを続け　
何かを売らないと成り立ちません


顧客の
来店予測は立てられますが確実性がありませんし


長期の売り上げ予測が立て難いと言われて居ます


最近
仲間の商売人と　集まって　話す事は　


売上変動型ビジネスで
扱う商品を　定期購入させる企画を組む企業が
増えて来た事に全員が興味を持ち


両方の
良い所を組み込んだ　企画を考えて居ます


商売を発展させたいなら


自分の
知らない世界に飛び込んで見ろと　


師匠に
良く言われた事思い出します


同業種の中では　
固定観念に凝り固まって居て　解決策は見いだせないが


異業種の中には　
沢山の解決策が眠って居る事を　忘れるなと教わりました


異業種の中に　
自分では考え付かないような　斬新なヒントや
発想が有ると思います


契約型の定期購入のビジネス　取り組めたら最高ですが
中々　突破口が開きません　


皆さんの商売は　如何ですか？？？


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp