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===== 商売．笑売．盛売。それとも少売シリーズ　===

 　【商売を　笑売や　盛売にするには】
  　　
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商売で
商品流通の流れを作る場合に


プッシュ戦略　と　プル戦略と言う　


全く異なる
二つの戦略が有りますが　


二つを
上手く使い分けると　凄い効果を期待できます


製造元から
流通業者に何らかの　インセンティブ　を提供したら　
過去の例から言ったら多くの場合成功してます


インセンティブとは
【奨励や刺激，報奨といった意味の英語で主に報奨金を付けた
契約などに用いられ　販売奨励金とも呼ばれている事です】



販売奨励金を
提供することで自社製品を一層強力販売し消費者へと商品を
提供する流れを作る戦略の事で


■プッシュ戦略とは
原則的に製造元が主導に行われるいわゆる「押し」の戦略であり


製造業者の
指示が流通業者へと行き渡り、それが現場の小売店へと伝達される
形で行われるのが　プッシュ戦略で

  
これに対して


■プル戦略とは、
広告や　宣伝を効果的に活用することにより消費者に働きかけて


消費者の
反応や要望によって流通業者が自社製品を扱うようにさせる事を
プル戦略と言います
  

やって見たら
分かりますが　全く異なる二つの　戦略は　実際のマーケティング戦略で
使って見ると


両方の戦略には
メリットとデメリットが有りますから　経営者が　場面により
うまく使い分けることが


効果的な
販促活動を　助ける戦略が　プッシュ戦略とプル戦略でした


私は
新商品の初期段階の売り込みには　プッシュ戦略が
凄く有効でしたし


その後
商品販売ルートが確立してきた場合は　プル戦略に切り替えて
商売して来た気が致します


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp