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===== 商売．笑売．盛売。それとも少売シリーズ　===

 　【商売を　笑売や　盛売にするには】
  　　
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■２０００話までのカウントダウン　残り三話と成りました



ランチェスター法則とは


戦争や
戦闘を統計的に分析し戦いを有利に進める為に　英国で
出来た法則ですが


商売も　
商売戦争と考えたら　凄く役立つ法則と講習会で教わりました


ランチェスター法則は　マーケティング戦略として


トヨタ自動車
松下電器
イトーヨーカ堂などの


当時の大企業か活用したことによって有名に成りました


商売戦争に置き換えて考えたら
　
商戦における兵力数（スタッフ数）

武器性能（販売商品の品質　性能）


販売を始めた時に考えられる
損害量（売れ残り　破損量　不良在庫）を二つの数式化した物です



初めは
第二次世界大戦に　米国で実戦に応用され成果を上げましたので


商売人が
経営戦略やマーケティング戦略に応用出来ると　使い初めました


 ランチェスターの法則は
、
「弱者の戦略」の　第一法則と、

「強者の戦略」の　第二法則からなり経っていて



商売で言う
「強者」とは、市場におけるシェアが1位の大企業の事です



「弱者」とはそれ以外の私達の様な小さな会社や企業です 


■弱者の戦略には、
１］局地戦
１］一騎打ち
１］接近戦
１］一点集中
１］陽動作戦　の五つの戦い方が有り


ビジネスの現場では
特定のエリアにおいてはこの戦いで大きなシェアを築いて来ました

私達
小商人は上記の五つの戦略で十分戦えると思います


一つ一つの
実戦使用例は　膨大に長い文章に成りますので　割愛しますが
商売人なら　ご理解頂ける事柄と思います
 


■強者の戦略にも
１］広域戦
１］確率戦
１］遠隔戦
１］総合戦
１］誘導作戦の　五つの戦い方が有り


強者は
広範なマーケットにおいて自社の強みを存分に生かした

マス・マーケティングに
よって市場シェアを確立することが戦いの最大の目標ですが


最近の
商売の流れが１９９５年から変わったと　私は思ってます


私が習った
何十年も昔は通用した  ランチェスター法則も１９９５年からは
商戦に大きな変化が出て来ました


最近の
リーマン．ブラザース　を見ても　強者が一夜にして　
衰退し消えて行くのを見ると　


以前は
大企業の一人勝ちでした　広域戦　や　遠隔戦　に置いても
インターネットの発達により　大きくその戦い方が変わって来ました
　

特に
ネットビジネスや　通販ビジネスでは　バテレンの妖術　インターネットを
武器にする　商人の出現により


商売の
【下克上】　が当り前の要に日々起こって居るのを見ると


私達見たいな
小さな商売でも　強者に成れる　良い時代かも知れません


商売の
細分化　が寄り進んでますので　ある一品種に置いては　


世界的な　
強者に成れる道が出来た事が嬉しいですし


仲間と
助け合ったら　一夜にして頂点　に登れるかも知れませんし　


ワンマンで
裸の王様に成ると　一夜にして奈落の底に落ちるかも知れません


自分が全く悪く無くても落ちる事も考えられます
　
天変地異の不可抗力の敵も居るし　
食料品偽造も有るし
ワンマンなら内部告発も有るし　

　
ランチェスター法則で言う
「弱者の戦略」の　第一法則の中で　教わった事です


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp