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===== 商売．笑売．盛売。それとも少売シリーズ　===

 　【商売を　笑売や　盛売にするには】


２０００話までのカウントダウン　残り７話
  　　
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商売は
固定客の客離れを５％改善すれば


利益は
最低２５％改善されるという法則を


５．２５の法則と言いますが


新規客　
一人の 獲得に使用して居る費用はどれ位
皆さん使って居ますか？？


チラシ
ポスター
ＰＯＰ
販促品
ラジオ
テレビ
インターネット


私が過去に実際見た中で


私が親分と慕う
読売　専売所の　前田光男様が　


一人の
新客を獲得するのに


１０００万円以上
使って居るのを拝見した事が有ります


一人の新規客獲得に　
１０００千万円以上と言う　途方も無いお金を使う


例えば
固定客が　今月１００人新聞を取らなく成ったと
したら


１０１人の
新規を取っても　一人だけしか　新客は増えて居ません


客離れを
防ぐ為に　全読の客に　仮に２００円の物を配ったら
一万件の顧客では　２００万円終わってます


新聞関係の
場合　新規顧客の獲得月間に　専門の獲得員を
雇います　


業界では
その人達を　【団】と言ってます　


獲得の
専門家です　バイクの後ろに洗剤など　積んで　街並みを　
走って居る姿を見た事が無いですか


新規に
契約を取って来ると　


一件（三か月　六か月　一年）獲得した契約により
貰えるお金が違うのですが


この契約を　業界では　縛りと　言いまして


六か月縛り　１０軒取ったよと言う言い方をします


新聞業界の
裏話ですから　一軒取って　幾ら支払うかは言えませんが
可也の金額が支払われるのです


何しろ
一軒新規購読客を増やすのに　１０００万円使ったり


強化月間の
時には　四千万円近く　親分が使ったのを見た事が
有ります



何の商売でも
一緒ですが　新規の顧客を獲得するために必要なコストは


既存の
固定客に新たな商品を販売する5倍かかると言われてます


だから商売は
固定客の客離れを５％改善すれば


利益は
最低２５％改善されるという法則を


５．２５の法則と言い商売人は大切に実践するのです


この
顧客離れの５％を改善する努力した場合


その
努力やサービスは　既存の顧客全体のサービスの
向上にも繋がり


結果的に
既存の固定客からの収益が大幅に改善されることに成ります


固定客の五％　


たかが　五％の顧客ですが　


５．２５の法則から生まれる　


その五％は大きな数字なんです


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp