□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ -------- 【商売は相手の立場にたってする物】 ------------(^○^)~~ 発行日：2001年5月21日 Vol.【017】 ●PR●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 異業種交流会　TEMISメーリング http://hozen.com/temis_ant_off/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●PR● ---------------------------------------------------------------------- この商売・笑売・盛売それとも少売シリーズは、 異業種交流会TEMISメーリングリストにて配信されています。 ---------------------------------------------------------------------- □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 【商売で失敗が有ったら】================================================ 憲司です 御暇な方は箸安めに御読み下さいませ． 皆様のご意見などメール頂けたら嬉しいです． ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▲　商売．笑売．盛売。それとも少売シリーズ　▲ ──────────────────────　 　　　　商売は「相手の立場にたってする物？ 商売の成功者は　自分を相手の立場に置き代えて見る事を 想像出来る人が大成していると思います　これのできない 方は私の周りでは　成功者に成った人は非常に少ないと感じて ます　憲司のお付き合いしている中で．正に相手の立場に 立って商売を大成功成されたました方が居られます。 群馬県に　とり平　と言うお弁当屋さんと言うより群馬県を 代表する　会社の一つですが．（年商１００億の会社で） 社長の芦川さんが一代で築いた素晴らしい会社です． 芦川さんとは　憲司が経営していた．イタリアン　レストランの 店の売買等でお付き合いが有り「商売は相手の立場にたって する物」正に．この会社はこれを実践して大きくなった会社です， 芦川さんが良く話される例として 昔の駅弁を食べた事のある方は　お分かりになると　思うの ですが　商売を始めたばかりの芦川社長が東京に行く電車の 中で　若い女性のグループが駅弁を買って食べ始めた所　 ご飯が蓋に張り付いていて非常に食べ辛そう　ご飯粒を一つ一つ 取っている姿は若いお嬢さんには美しくなく　友達と話している ご飯が張り付かない　駅弁が有ったら良いのにと言う　一言の ヒントから　試行錯誤してご飯粒の張り付かない弁当箱の開発に 成功なされました． お弁当の勝負は勿論　味と中身ですから　もし同じ中身なら 女性が美しい姿でお弁当を食べやすくして　美味しい弁当と言う 正に「商売は相手の立場にたってする物」を実践され．全国的に 有名な碓氷峠の　峠の釜飯　高崎のダルマ弁当を抜いて県内一 と成られまして．　現在群馬から関東にビジネスの輪を広げて 快進撃を続けて居られます　 思いつきや　幸運のもとに　一時的な成功を収め得たとしても、 いずれはその成功を失ってしまうのを身近で何例も見させて 頂きました。 思いつきやヒラメキの出会いは少し捜せば誰にでも．どんな 商売でも沢山出会いますが．それが全て他の人の作った物で 自分自身のひらめきの中から生まれた物は長続きしていると 感じます． 　 思いつきが上手く行って　自分が商売と言う形にして発信する 立場に立った瞬間から　商売は守りと成りますので成功 するのは大変です．　維持していくのはもっと大変です． 販売していく商品で買った相手がメリットを感じていただく事に 為には多くの事柄をクリアーしなければ成りません． ★商売では　攻撃はしやすいです　相手の弱点を突けば 良いのですから．商売の弱点は沢山有りますので．攻撃は 非常に楽です．昔から大軍と戦うには　守ったら負けます ので大軍を分散する狭いところで闘いを挑みます．大きく 成ると弱点も増えますから．攻撃は楽になります ★商売では　守りは大変です　全ての商売で１００％弱点を 消す事はまず出来ないですから．でも圧倒的に大軍で守る 事は有利である事に　変わりは無いです　大軍がじっくり腰を 落ち着けて戦う陣立てを崩す事は　容易ではない事です　 　 商売に置ける　ヒラメキ。これは、凄く勝負事の世界に 似ている部分が有ると思いませんか？　競輪やチェス，碁． 将棋の勝負は定石にそって進みますが。 商売も同じで　決まった定石の流れの中でヒラメきを感じる 一瞬が有る筈ですその一瞬を感じ取れる人が．勝負感の有る 人で　商売のヒラメキと凄く似ている気がします．勝負事の弱い 人を見ていると．ヒラメキが無いときに　自分に流れが来たと 錯覚して有頂天になり準備も無しに　ヒラメキだけで舞い上がり　 周りが見えなくなり全て自分の価値観の中で無謀にも仕掛けて 大敗している方に何人もお会いしました． 　 商売のヒラメキも　訓練と習慣で感じ取る事は可能と思います。 ヒラメキは自分が常に求めて訓練していると　いつか何となく 感じられる時がくると思ってます。 商売に限らず　相対の勝負で相手を見ていると仕掛ける瞬間が 分かリます．日本電気時代の労組の交渉　商売の駆け引き　 大きなプロジェクトの決定会議　自分にとってはヒラメキが　 相手にとっては危険信号であると考えて差しつかえないと 思ってます。 商売の相手は　交渉中に大切な部分にヒラメキを感じた瞬間に　 又仕掛ける瞬間が来たときに　相手には変化が必ず起こります 　 言葉少くなくなった時や、視線が定まらず又目線が移り始めた 時や。日ごろ動かない方や　お店が急に活発に動き出したとき． 声高に喋り始めた時、また逆に沈黙したとき．等に大きな変化かが 相手に　起きた時は要注意です 商売の相手がヒラメキを感じているのに　自分は無神経に 調子にのって話しつづけていると、それは自分の大切な 部分を失い　商売の成功への道を閉ざす事が私は多かった です。何度も失敗して分かった事は． 全てのヒラメキは自分自身の責任から生まれ ヒラメキのない結果は自分の結果では無かった。 ヒラメキのない決意も自分の決意では無い事を知りました。 ヒラメキを感じるまで待って物事決着していく事が一番でした。 その答えが　 　　商売は相手の立場にたってする物と思ってます 皆さんは如何でしょうか？考えてみたら失敗のほうが 多く　成功している事は非常に少ない憲司でした 　　　　　　　　お恥ずかしい限りです 失敗して　崖下に転落しなかったのは　素晴らしい多くの 仲間のアドバイスが有ったから　現在も商売続けていられると 思ってます．皆様も素晴らしい仲間を沢山お持ちと存じます そんな仲間の逸話やご紹介メール流して頂けたら最高です 合わせてＴｅｍｉｓメールに新規会員ご紹介頂けたら凄く 嬉しいです．宜しくお願い申し上げます。 ［つづく］ ●予告●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 商売シリーズ（私の商売の秘訣と思っている事） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●予告● ====================================================================== (^○^)/~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 【お願い】 商売・笑売・盛売 それとも少売シリーズについてのお問い合わせは、 　　temisメーリングリストで、お願い致します。 参加方法は、http://hozen.com/temis_ant_off/ を参考にして下さい。 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　agri@bay.wind.ne.jp 【Temis-ml管理者】中村元彦 moto@hozen.com ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~＼(^○^)