□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売。それとも少売シリーズ　=== 　【商売を　笑売や　盛売にするには】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 皆さん取引の話をする時　 取引の話に飲み食いは無しでしょうか 事務所でコーヒーやお茶位は出して話しますか ファミレスで食事や飲み物付きで話ます ホテルのディナーで話します クラブで接待でしょうか 料亭 で接待しますか 取引　⇔　食事 私には全く関係ないし　 営業は実力と考えていますと言う営業マンの方 成績は悪くありませんか？？ 何で多くの会社が莫大な接待費使って 取引先を接待しているのか考えたこと有りますか 人は 好きなものを食べている時　又は飲んでいる時は 人に説得されやすいって事知ってました 経営心理学者の方が 人は物を食べてる時が説得されやすいと言う 確りとした　経営心理学の実験したデーターで 立証されてますが 一概に食事をしながら 説得がしやすいと言っても　キチットした話法が 有って　初めて相手を説得出来るのです 商売シリーズの確か　三話で 会話のプロは仕事もプロとして流しましたが 仲間同士と話す楽しい会話 （これは楽しいおしゃべり）　です 仕事の会話は ただ取り止めも無く（御話）をするだけではプロとして 失格と言われます。 自己採点したかったら 自分が書いた文章やメールを読み返したら分かります 自分の言いたい事が相手に伝わっているのか　いないのか 自己判断の材料に成ります 話す事より それを文章にまとめる事はもっと難しいからです プロとしての話法と言っても 幾つかの話法や技法が有りますが ◆ドイツ話法 ドイツ話法は質問に対して質問で返していく．余り 良い話法では有りません．トラブルの場合には 自分を有利に立たせる話法で．通常自分に能力や 自信の無い方が良く使います。成りあがりの 揚げ足取り話法と呼ぶ方も居られます。 ◆イギリス話法 営業ビジネスマンが良く使うのがイギリス話法 通常オオム返し話法とも言いますが　良く使う方に 出会います　　どちらかと言うと　話に詰った時など 相手の言葉を繰り返す事で次に繋げる事が出来ます ◆１２３話法 最近は信用を高める１２３話法を使い自分を売りこむ 方が多くなりました．１２３話法とは １．自分が１分話しなさい ２．相手に２分話させて． ３．その間に3回．はい．そうですを入れなさい。 私もそうですが自分だけが喋っていると相手の 情報が取れませんし会話が空回りして．喋りすぎは 相手に疑問を起こさせる場合も有ります。逆に 喋らないのは全く意思の疎通が生まれずに営業 の話法としてはこれも良くないです。 ◆イエス．バット話法． イエス．バット話法は取引相手や目上の方と話す 場合などに．ただイエスだけでもバットだけでも 駄目で．相手を見とめながら自分の意見を通す 会議などに用いられます。はい貴方のおっしゃる 通りです．でも０００はと．始めに相手を認める 所から始まりますので．相手は自分を認めてくれる 事が多いい．話法です。 ◆かきくけこ話法 世の中消費の決定権が女性に有るとするならば。 女性と話す営業はカキクケコ話法を使って自分の 本題に持って行く方が多いです。 女性に嫌われない話しの頭文字のカキクケコと 経営者のカキクケコの御話は何度もしてますので 割愛して そして大切な　 セールス名人の話法を忘れてました今一番使われているのが　 ◆【フィーリンググッド話法】 このフィーリンググッド話法は　物を食べている時の方が 人は説得されやすいと言うデーターに基づいて居て その食事が 高級で豪華ならなおさら　このフィーリンググッド話法は その力が大きく成り　より生きてくるのです この話法は 占い師 詐欺師 街頭販売や 政治家 女性に持てる男性も良く使います フィーリンググッド話法とは 今日は良いお天気で気持ち良いですね 赤い洋服着てたら　赤がお好きですか 犬を連れてたら　動物はお好きですか ゴルフ練習場なら　スポーツはお好きですか 全ての会話が イエスで答える様な会話を繋げるのです 人は イエス　イエス　と言い続けると心の中にセットされるのです そして　 心の中でイエスがセットされると一時的に話題のチェック機能が 衰えて　内容がチェック出来なくなる　心理学を利用した 一種の洗脳　話法です 占い師や 政治家の言い回しを聞いてると　そうだ　そうだ　その通りだ と思わせる話法が連続しますから　 良く聞いてたら理解出来ると思います 何ですか 持てる男の話法もっと詳しく教えろですか　 無理 それが 完璧に出来てたら　私ももっと持てたかも知れません　 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製